Probleem 1: lage opbrengst

Vergeleken met traditionele gloeilampen stellen led-gloeilampen hogere eisen aan de verpakking. Er wordt gemeld dat led-gloeilampen momenteel zeer strenge eisen stellen aan het ontwerp van de gloeidraadwerkspanning, het gloeidraadwerkstroomontwerp, LED-chipoppervlakte en vermogen, lichthoek van de LED-chip, pin-ontwerp, afdichtingstechnologie voor glasbellen, enz. Het is duidelijk dat het productieproces vanLED-gloeilampenis zeer complex en er worden bepaalde eisen gesteld aan de financiële draagkracht, ondersteunende faciliteiten en technologie van fabrikanten.

In het productieproces zijn, als gevolg van verschillende processen, ook de eisen aan materialen verschillend. Bovendien moet bij de productie veel apparatuur worden getransformeerd op basis van de prestatiekenmerken van LED-gloeilampen, wat ook de fabrikanten van verwante materialen van LED-gloeilampen ellendig maakt. De gebreken in het lampmateriaal zorgen er ook voor dat de LED-gloeilamp gemakkelijk beschadigd raakt tijdens transport. Het complexe proces en de lage opbrengst zorgen ervoor dat de LED-gloeilamp niet veel lof krijgt van fabrikanten en consumenten.

1. Moeilijk proces, slechte warmteafvoer en gemakkelijke schade

Hoewel led-gloeilampen de afgelopen twee jaar veel aandacht hebben getrokken op de binnenlandse markt, kunnen de problemen die bestaan ​​bij de productie van LED-gloeilampen momenteel niet worden genegeerd: het productieproces is moeilijk, er moeten verschillende processen worden geïntegreerd, en de opbrengst is laag; Led-gloeilampen van meer dan 8 W zijn gevoelig voor problemen met de warmteafvoer; Het is gemakkelijk kapot te gaan en beschadigd te raken tijdens productie en gebruik.

2. Structuur, prestaties en prijs moeten worden verbeterd

Door de relatief late introductie van LED-gloeilampen op de markt zijn de relevante scherpe bubbels, staartbubbels en kogelbubbels op de markt voornamelijk van het “patch-type”, en zijn de gloeilampen die in een vroeg stadium op de markt kwamen verre van consumenten 'verwachtingen op het gebied van structuur, prestaties en prijs, waardoor er bij consumenten nogal wat misverstanden bestaan ​​over led-gloeilampen. Met de doorbraak van sleuteltechnologieën, de volwassenheid van de verpakkingstechnologie en de verbetering van de luchtbelafdichtingstechnologie zullen de lichtopbrengst, de vingerweergave, de levensduur en de kosten van LED-gloeilampen tot op zekere hoogte worden verbeterd.

Momenteel moet de LED-gloeilamp op te veel punten verbeterd worden. Net als een pasgeboren “premature baby” is deze nog niet in alle opzichten erg volwassen, met hoge kosten, een complex productieproces en een lage productiecapaciteit. Daarom moeten we in de toekomst de grondstoffen, led-kralen en het productieproces verbeteren, om de productiecapaciteit van LED-gloeilampen te verbeteren, verliezen te verminderen en de leveringsefficiëntie te verbeteren.

3. Laag vermogen en slechte warmteafvoer zijn obstakels

Led-gloeilampen worden momenteel beïnvloed door het productieproces en kampen met veel problemen, zoals hoge kosten en een hoge mate van schade tijdens transport als gevolg van defecten in het lampmateriaal. Bovendien is de warmteafvoer van led-gloeilampen met een hoog wattage ook een obstakel geworden voor led-gloeilampen om de huizen van gewone mensen binnen te dringen.

Probleem 2: hoge prijs

Volgens marktonderzoek bedraagt ​​de gemiddelde verkoopprijs van een 3W led-gloeilamp ongeveer 28-30 yuan, wat veel hoger is dan die vanLED-gloeilampenen andere verlichtingsproducten met hetzelfde vermogen, en meerdere malen hoger dan dat van LED-gloeilampen met hetzelfde vermogen. Daarom schrikken veel consumenten af ​​van de prijs van LED-gloeilampen.

In dit stadium bedraagt ​​het marktaandeel van LED-gloeilampen minder dan 10%. Tegenwoordig herstelt de led-gloeilamp als karakteristiek product het lichtgevende gevoel van de traditionele wolfraamgloeilamp en is deze lamp geliefd bij veel consumenten. De hoge kosten, het lage lichtrendement en het kleine toepassingsbereik van LED-gloeilampen zijn echter ook de problemen waarmee verlichtingsfabrikanten te maken krijgen en waar ze in de volgende fase direct naar moeten kijken.

1. Ondersteunende materialen verhogen de productkosten

De marktvooruitzichten voor LED-gloeilampen zijn zeer rooskleurig, maar in dit stadium zijn er problemen bij de promotie van LED-gloeilampen, voornamelijk vanwege de hoge kosten en het ontbreken van een groot wattage, waardoor led-gloeilampen slechts beperkt zijn tot de toepassing van de markt voor bloemlampen momenteel. Bovendien verhoogt de ondersteuning van grondstoffen ook de kosten, omdat er geen standaard is in de specificatie en vorm van de gloeilamp en het marktvolume klein is, dus de ondersteunende materialen zijn in principe op maat gemaakt. De productiekosten blijven hoog.

2. De kosten van LED-gloeidraad zijn te hoog

Van alle onderdelen van LED-gloeilampen zijn led-gloeilampen de hoogste kosten, voornamelijk vanwege het complexe productieproces en de hoge snijkosten; De productie-efficiëntie is niet hoog en de mate van automatisering is laag, wat resulteert in de kosten. Momenteel kunnen alle kosten van 3-6W-gloeilampen onder de 15 yuan worden gehouden, waarvan de kosten van LED-gloeilampen meer dan de helft uitmaken.

3. De verpakking van de LED-gloeidraadlamp is voortreffelijk

De verpakking van de LED-gloeidraadlamp is voortreffelijker. Het effect van licht dat door elke onderneming wordt verpakt, is anders. Led-gloeilampen hebben nog steeds bepaalde beperkingen op het gebied van vermogen en warmteafvoer, waardoor de prijs hoger is dan die van gewone LED-lichtbronnen.

Probleem 3: kleine markt

In dit stadium is het vermogen van de best verkochte led-gloeilamp op de markt feitelijk minder dan 10 W, wat aantoont dat de LED-gloeilamp in dit stadium technisch gevangen zit in het probleem van warmteafvoer en geen hoog vermogen kan bereiken. Het laat ook zien dat het slechts een klein deel van de gehele verlichtingsproductlijn kan bestrijken en niet op grote schaal kan worden gepromoot. Ook al speelt het een ‘nostalgisch’ merk, de markt voor LED-gloeilampen is slechts een nichemarkt en kan niet tijdelijk de mainstream worden.

1. Lage consumentenacceptatie

Nu de markt voor gloeilampen en spaarlampen kleiner wordt, worden LED-verlichtingsproducten langzaamaan herkend door de eindgebruikers. Momenteel is de markt voor LED-gloeilampen echter nog zeer beperkt. Door de beperkte toepassing en het vermogen van LED-gloeilampen is de acceptatie van LED-gloeilampen door eindgebruikers niet erg hoog.

Bovendien weet de consument nog niet genoeg over led-gloeilampen. Veel mensen denken dat het slechts een verbetering is ten opzichte van gewone gloeilampen.

2. De belangrijkste vraag komt voort uit het project

Omdat LED-gloeilampen voornamelijk in lantaarns worden gebruikt en de vraag vooral uit technische verlichting komt, zullen algemene dealers niet hoofdzakelijk LED-gloeilampen promoten. Zelfs als een paar bedrijven LED-gloeilampen verkopen, zal er niet teveel voorraad zijn.

Probleem 4: moeilijk te promoten

Als we de terminalmarkt betreden, kunnen we vaststellen dat de LED-gloeilamp niet zo heet is als verwacht, en wel om twee redenen:

1. Veel winkels promoten gloeilampen niet als belangrijke producten, en het bewustzijn en de acceptatie van gloeilampen door consumenten is niet hoog;

2. Vergeleken met LED-lichtbronproducten zoals gloeilampen en scherpe lampen, hebben led-gloeilampproducten geen kwalitatieve veranderingen. Integendeel, de prijs is relatief hoog, dus het is moeilijk om te lopen, laat staan ​​om de marktpositie van LED-lampen, spaarlampen en andere producten te vervangen.

Daarom is het marktvoordeel van LED-gloeilampen op dit moment niet erg duidelijk, en de markt wacht en probeert het in feite.

Momenteel ligt de moeilijkheid om led-gloeilampen op de terminalmarkt te promoten in:

1. De verbinding tussen de traditionele bubbelafdichtingsindustrie en de LED-verpakkingsindustrie is slecht (concept- en procesintegratie);

2. Het is niet eenvoudig om het concept van eindgebruikers om te keren;

3. De acceptatie van LED-gloeilampproducten door de samenleving en de overheid is niet duidelijk. Bovendien is de prijs van LED-gloeilampen hoog en hebben consumenten niet echt onderscheid gemaakt tussen LED-gloeilampen en gloeilampen, wat het moeilijk maakt om LED-gloeilampen op de markt te promoten.

1. Bedrijfspromotie is niet actief

Als led-gloeilampen op dit moment goede prestaties op de markt willen behalen, moeten ze ook de publiciteit en innovatie versterken. De ontwikkeling van de LED-industrie wordt steeds heviger en er worden de een na de ander industriële normen uitgevaardigd, waardoor de weerstand tegen de marktontwikkeling van LED-gloeilampen is toegenomen. Vooral in dit stadium begrijpen veel consumenten led-gloeilampen niet en zijn bedrijven niet actief genoeg in het promoten van led-gloeilampen. Zelfs de meeste bedrijven zijn niet erg optimistisch over hun ontwikkelingsvooruitzichten. Bij de daadwerkelijke verkoop zullen bedrijven dit product alleen promoten als klanten het zien of erom vragen.

2. Hoge prijzen maken promotie moeilijk

Momenteel is het moeilijk om LED-gloeilampen op de markt te promoten. Omdat consumenten nog niet veel weten over led-gloeilampen, is de kans dat ze deze kopen erg klein. In combinatie met de impact van e-commerce is het transactiepercentage van LED in fysieke winkels lager. Sommige consumenten denken bij het kiezen van producten meer na over de prijs. Daarom hebben led-gloeilampen nog een lange weg te gaan voordat ze in de gezinnen van gewone consumenten terechtkomen.

3. Gebrek aan nieuwe verkoopargumenten voor LED-gloeilampen

Momenteel bevindt de LED-gloeidraadlamp zich in de beginfase van promotie en maar heel weinig mensen kennen de voordelen ervan. Omdat het uiterlijk van het product niet verschilt van de originele stijl en het uiterlijk van de traditionele gloeilamp, hebben de tussenliggende verkopers geen nieuwe verkoopargumenten om hoge winsten te behalen, dus het enthousiasme en de motivatie om reclame te maken is niet hoog.

Bovendien bezuinigen sommige kleine fabrikanten in het beginstadium op de selectie van grondstoffen om een ​​gunstige positie in te nemen in de concurrentiestrijd om hun prijzen, wat resulteert in enige instabiliteit van de producten, wat ook een belangrijke reden is waarom sommige dealers niet bereid om te promoten.